Как составить коммерческое предложение о сотрудничестве
Образец составления коммерческого предложения о сотрудничестве
Содержание
- 1 Образец составления коммерческого предложения о сотрудничестве
- 2 Коммерческое предложение
- 3 Образцы коммерческого предложения
- 4 Коммерческое предложение о сотрудничестве образец – три типа примеров
- 5 Образцы коммерческого предложения
- 6 Правильно составляем коммерческое предложение о сотрудничестве (образец)
- 7 Коммерческое предложение о сотрудничестве
- 8 Коммерческое предложение: шаблоны, образцы и примеры
- 9 Предложение о сотрудничестве: образец и общие правила
- 10 Как правильно составить коммерческое предложение на оказание услуг или поставку товара? (образец, пример)
Сложность данного предложения состоит в том, чтобы раскрыть суть самой выгоды для будущего партнера по бизнесу, а также при каких обстоятельствах он сможет на нее рассчитывать. Если же вам не удастся этого сделать, тогда письмо ничем не будет отличаться от распространенных в наше время проделок изобретательных мошенников.
Коммерческое предложение о сотрудничестве – документ, который необходимо составить в формате письма с официальным обращением, предоставляющим информацию о возможностях взаимовыгодного сотрудничества с целью мотивировать адресата заключить потенциальную сделку.
Коммерческое предложение
Коммерческое предложение – один из самых распространённых видов продающих текстов. За свою жизнь мы читаем сотни примеров коммерческих предложений. Но лишь единицы из них привлекают наше внимание и заставляют набрать заветные цифры – телефонный номер. Ведь именно телефонный звонок является целью создания коммерческого предложения.
- Адресат и привычный заголовок: «Коммерческое предложение». Особо креативные пишут «Предложение о сотрудничестве».
- Название организации и краткое описание вида деятельности – это же основная мысль коммерческого предложения, поэтому её надо ставить в начало.
- Для подтверждения своего статуса необходимо перечислить постоянных партнёров. Чем длиннее их список, тем больший эффект произведёт наше коммерческое предложение на читателя.
- Перечень услуг или продукции – ещё на пол-листа.
- Если осталось место, необходимо вставить факсимильную подпись директора. Если места нет, сделать шрифт помельче, и… поставить факсимильную подпись директора.
- Хорошо бы не забыть оставить контакты!
Образцы коммерческого предложения
Ошибка первая — нельзя быть уверенным, что клиент не станет читать длинное письмо. Если удалось его заинтересовать в первых нескольких фразах — дочитает. Поможет и сноска «P.S.» в конце текста, ее, как ни странно, тоже читают в первую очередь и она тоже должна быть интересной.
Первичное предложение — из самого термина понятно, что речь идет о первом обращении к потенциальному клиенту. В зависимости от результатов по первичному представлению формулируется окончательное коммерческое предложение. Разумеется, факт отправки такого документа подразумевает какую-то реакцию потенциального партнера на первичное обращение. Это может быть инициативный телефонный разговор, встреча с глазу на глаз или письменный ответ на предложение с выражением определенной заинтересованности в предмете общения.
Коммерческое предложение о сотрудничестве образец – три типа примеров
Бизнес на металлопластиковых окнах, пожалуй, одна из самых высококонкурентных ниш на рынке услуг. Все всё друг о друге знают – поставщики о дилерах и наоборот. Не так просто убедить дилера поменять своего поставщика-производителя ПВХ-окон и алюминиевых конструкций. А копирайтерам бюро Д. Баканева это удается делать своим коммерческим предложением (Пример №3).
Редко какие источники предоставляют на своих страницах практический анализ эффективного написания реальных КП. Вот этот пробел я попытаюсь восполнить на примерах, которые можно найти в поисковиках по ключевой фразе коммерческое предложение о сотрудничестве образец .
Образцы коммерческого предложения
Перед написанием предложения стоит сделать анализ компании, для которой оно делается, выявить потребности. Например, можно позвонить и переговорить с представителем компании, при разговоре запомнить несколько фраз, которые будут внесены в анонс КП. То есть, если руководитель компании говорит, что он хочет увеличить офисные продажи, то в анонсе КП рекомендуется написать, что ваша деятельность увеличит офисные продажи.
Прежде всего нужно обратить внимание клиента на его проблему, а затем предложить ее решение. Разработка коммерческого предложения предполагает использование простых предложений, которые легко и быстро воспринимаются. Если вам показалось, что та или иная фраза лишняя, то лучше уберите ее.
Правильно составляем коммерческое предложение о сотрудничестве (образец)
Необходимо писать должность и в полной форме – ФИО человека, получающего предложение. Поскольку необходимость обращения несколько раз к человеку, как в личной беседе, называя его по имени, отчеству, отсутствует, нужно полностью их указать. Никаких сокращений! Необходима абсолютная внимательность при указании должности и имени человека!
Наше коммерческое предложение, прежде всего, необходимо отпечатать на бланке фирмы, который обязательно должен содержать логотип компании и контактные реквизиты предприятия. Если рассматривать идеальный вариант, то «шапка» должна быть цветной – для этого прекрасно подходит лазерный принтер, но можно воспользоваться услугами полиграфии. В случае недоступности подобных бланков, когда письмо отправляется при помощи факса или интернет почты, можно использовать и черно-белый вариант. Здесь следует учесть, что «шапка» обязательно должна присутствовать не только на главной, но и на последующих страницах письма.
Коммерческое предложение о сотрудничестве
Конечно, раскрученным компаниям с известными брендами (Mercedes, Газпром, Coca-Cola и прочее), не нужно прилагать усилия и всячески изощряться, чтобы убедить представителя той или иной компании сотрудничать с ними. В этом случае достаточно оформить письмо с кратким изложением преимуществ своего товара или услуги.
Простой рассказ о достоинствах продукции компании ни к чему не приведёт. Любая похвала требует доказательств: почему именно этот товар самый лучший и выгодный. Для этого прекрасно используются отзывы тех, кто пользовался данной услугой или продукцией, причём это должны быть либо широко известные личности (звёзды кино, спорта, эстрады), либо известные представители компаний с положительным имиджем.
Коммерческое предложение: шаблоны, образцы и примеры
Составление подобных коммерческих предложений поначалу занимало у менеджеров много времени, так как они набивали документы в Word вручную. Однако есть множество CRM-систем и программ, которые автоматизируют документооборот; сейчас мы пользуемся одной из них и значительно экономим время, имея под рукой готовые шаблоны.
Чтобы получать положительные ответы от таких крупных заказчиков, как, например, «РосАтом», «Сибирская генерирующая компания» и др., я начал изучать их регламенты по закупкам (это документация, которую можно запросить у менеджеров клиента либо скачать с сайта в открытом доступе; в основном компании, имеющие регламенты и инструкции, размещают сделки на электронных площадках). Этот опыт навел нас на мысль создать собственный внутренний регламент по подготовке коммерческих предложений для крупных клиентов.
Предложение о сотрудничестве: образец и общие правила
Цена. Многие предприниматели боятся указывать высокие цены на свой товар. Однако большинство специалистов, занимающихся продающими текстами, уверены, что указание цены — это верное решение. Что дорого, а что дёшево — решать не продавцу, а покупателю. Главное — правильно обосновать стоимость и доказать, что вложения будут оправданы. Попробуйте составить образец делового предложения о сотрудничестве с ценами и без них и проверьте оба варианта в рассылке.
Многие люди, ищущие образец коммерческого предложения о сотрудничестве, даже не осознают, для чего оно им нужно. Спросишь большинство начинающих менеджеров или предпринимателей об этом, и с большой долей вероятности получишь ответ — чтобы разослать потенциальным клиентам. Но ведь на самом деле цель здесь — не разослать интересный текст, чтобы порадовать неизвестных адресатов, а продать товар или услугу.
Как правильно составить коммерческое предложение на оказание услуг или поставку товара? (образец, пример)
Тема очень объёмная, поэтому я предлагаю поработать с ней на практике. На Вашей практике. После «PS» в конце этой заметки Вы найдёте условия, по которым я БЕСПЛАТНО напишу для Вас коммерческие предложения и дам рекомендации, как правильно делать рассылки. Меня интересует Ваш результат.
Как владелец рекламного агентства, я ежедневно составляю для клиентов «коммерческие предложения» и «предложения о сотрудничестве»
Как предприниматель, я получаю больше 10 таких писем в день. 10 из 10, как правило, я удаляю.
Просматриваю все. Это моя работа и полезное исследование. Особо неудачные варианты я сохраняю ради науки. В конце поста я привожу анализ неудачных писем и аргументирую, почему они неудачные.