Стоимость услуг агентства недвижимости при продаже квартиры

Кто платит за услуги — Продавец или Покупатель

Начало этому было положено в 2008 году, когда в условиях низкого спроса на квартиры некоторые агентства начали взимать комиссию с продавцов недвижимости, которым нужна была гарантированная продажа. В рамках акции продавцу, желающему поскорее продать свою квартиру, предлагалось заключить договор с агентством недвижимости, согласно которому гарантировалась продажа квартиры в конкретные сроки. Рыночную стоимость квартиры определяли специалисты агентства, плата продавца за гарантированную продажу составляла 4-8% от стоимости недвижимости, зависела от срока продажи – чем быстрее, тем дороже. Договор предусматривал обязательство агентства по выплате неустойки в таком же объеме, если в указанные сроки продать квартиру все-таки не удавалось.

Продажа квартиры в условиях низкого спроса гораздо сложнее, чем подбор варианта покупателю. Как отмечают риэлторы, значительная часть выставленных на продажу объектов не привлекает к себе внимания покупателей, поскольку находится в списке из десятка аналогичных предложений. Столкнувшись с реальными трудностями продажи жилья (средний срок длительности периода рекламы до момента продажи квартиры сейчас составляет 4-7 месяцев), продавцы порой готовы платить за услугу независимо от сроков продажи. Понятно, что если при прочих равных условиях стоимость квартиры существенно ниже аналогичных, продавцу нет необходимости оплачивать услуги посредника: купят и так. Если же объект недвижимости ничем не отличается от череды подобных, значит, квартиру придется активно «продвигать» — за такую работу могут предложить заплатить.

Сколько процентов берут риэлторы

• Сложности сделки: наличия альтернативных сделок и «цепочек»;
• Состояния и месторасположения продаваемого объекта недвижимости;
• Необходимости совершения дополнительных операций, связанных с продажей квартиры. Например, согласование неузаконенных перепланировок.

Большинство сделок по продаже жилья на рынке недвижимости осуществляются с участием риэлтора – специалиста в области недвижимости. Риэлтор не только занимается сбором пакета документов и решением организационных вопросов, но и является гарантом юридической безопасности сделки.

Стоимость услуг риэлтора (агентства недвижимости) при покупке и продаже квартиры

• Стаж и опыт. Чем больше стаж, тем дороже оцениваются услуги. Новички работают по минимальным расценкам. Однако клиента должно насторожить излишне заниженная плата, возможно, перед вами мошенник.
• Услуги частного риэлтора стоят дешевле, чем агентства недвижимости.
• Вид сделки: продажа, покупка или обмен.
• Сложность работы. Приобретение жилья на вторичном рынке обойдется дороже, чем «квадратов» от застройщика. Риэлтору придется отследить юридическую чистоту вторичной недвижимости, долги по ЖКХ, владение одновременно несколькими лицами и т.д. Повысить цену может помощь специалиста в снятии обременения с жилья, участие в судебных тяжбах, оформление ипотечного кредита. Квартира от застройщика имеет юридически чистую историю, поэтому стоимость услуг риэлтора может быть снижена.
• Стоимость объекта недвижимости. Все объекты подразделяются на различные классы – от «эконом» до «элит». Работа с премиум недвижимостью оценивается дороже, т.к. каждый объект эксклюзивен, а качественных вариантов не так уж и много.

1. Скрытых комиссий. Если контора продает жилье по цене, больше той, которую просит продавец, то оставляет себе разницу. Помимо заплаченных клиентом официальных денег, компания пытается заработать дополнительно.
2. Запретов на общение с собственником недвижимости. Это может свидетельствовать о недобросовестности компании, которая пытается заработать дополнительно на вашей сделке, сформировав скрытую комиссию.
3. Высоких штрафов за расторжение договора. Штраф может накладываться в рамках законодательства, но он не может быть выше риэлтерской комиссии, которая зависит от ряда факторов.

Какова стоимость услуг риэлтора или агентства недвижимости при покупке квартиры

Но среди игроков рынка недвижимости, существуют свои негласные правила игры. Например, при высокой стоимости квартиры или дома, многие посредники готовы предложить существенную скидку на свои услуги. Именно по этой причине, большинство агентств недвижимости, предпочитают не выкладывать фиксированные прайс-листы на свои услуги, а чаще устанавливают размер своего вознаграждение индивидуально для каждого клиента.

Если говорить о рынке недвижимости Москвы и Московской области, то средний размер вознаграждения риэлтора здесь составляет 3-4 процента от суммы сделки. Но это средняя стоимость услуг. Если же проанализировать предложения всех посредников, работающих в Москве и области, то можно определить ценовой диапазон стоимости услуг агентства недвижимости в размере от 2,5 до 5 процентов от стоимости квартиры или дома.

Комиссия риэлтора при продаже квартиры

Одним из распространенных вариантов для риэлторов является получение комиссии в виде процентов от продажи квартиры. То есть, чем дороже недвижимость, тем больше и процент. Однако при этом найти покупателя гораздо сложнее и сбивать цену совсем невыгодно, ведь тогда и зарплата у риелтора будет гораздо ниже. На такие условия пойдет далеко не каждый покупатель, поэтому этот вариант не считается самым практичным и удобным.

Самый важный вопрос касается того, сколько нужно заплатить посреднику за продажу недвижимости. Эта сумма может составлять от 2 до 6 процентов, но не меньше 30 тысяч рублей. Если вам кажется, что это слишком много, то вы ошибаетесь. При меньших процентах агентство будет работать в минус, а если кто-то и согласится стать посредником за меньшую сумму, то, скорее всего, это мошенник, поэтому сто раз подумайте про это.

Стоимость услуг риэлтора при покупке квартиры

1. Лицензия на осуществление риэлторской деятельности. Перед началом работы попросите, чтобы вам показали лицензию и другие бумаги, подтверждающие способность и право риэлтора заниматься организацией посреднической деятельности.
2. Материальный вопрос. Предварительно узнайте условия вознаграждения. Ставка у риэлторов отличается – у некоторых она фиксированная, у других зависит от цены объекта, третьи действуют по смешанной системе. Обязательно осведомитесь об условиях приобретения объекта через ипотечный договор – как будет происходить процедура в таком случае, к каким банковским организациям лучше всего обратиться?
3. Узнайте, в каком состоянии на данный момент находится рынок недвижимости? Риэлтор подскажет ответ на этот вопрос, сообщит, сколько стоит в среднем квадратный метр.
4. Скажите все пожелания насчет квартиры. Например, в каком районе она должна располагаться, в каком состоянии должен находиться дом, обязательно на наличие рядом парковки и т.д.

1. Заключение с заказчиком письменного соглашения, в котором будет определено время, отведенное на осуществление сделки.
2. Обеспечение клиента всеми сведениями, который касаются объекта недвижимости.
3. Осуществление действий исключительно в рамках закона и положений, включенных в договор.
4. Обеспечение сбора пакета документов, необходимого для проведения сделки.
5. Предоставление интересов заказчика.

Сколько риэлторы берут за продажу квартиры? Услуги риэлторов

Многие думают, что если сотрудничать напрямую с застройщиком и проигнорировать услуги риэлторской конторы, то можно сэкономить на покупке жилья. На самом деле, в этом смысле нет принципиального значения, контактируете ли с девелопером «тет-а-тет» или с участием посредника. Цена квартиры будет строго фиксированной, причем для всех агентств. Дело в том, что строительная организация сама предоставляет информацию о стоимости объектов во все компании недвижимости, с которыми она заключили договор.

Этот параметр зависит еще и от перечня работ, которого предстоит выполнить агенту. Также на размер комиссии влияет востребованность объекта на рынке. Критерий «степень готовности пакета документа» также здесь имеет не последнее значение. Размер комиссионных определяет фактор удаленности объекта от крупных городов. Вознаграждение агента зависит и от способа приобретения жилья (субсидия, маткапитал, жилищный сертификат, ипотека).

Договор на продажу квартиры, продать квартиру, агентство недвижимости

ОБРАЩАЕМ ВАШЕ ВНИМАНИЕ, ЧТО ДАННАЯ ФОРМА ДОГОВОРА ЯВЛЯЕТСЯ ПРИБЛИЗИТЕЛЬНОЙ. ЕСЛИ К ВАМ ОБРАЩАЕТСЯ СПЕЦИАЛИСТ, ПРЕДСТАВЛЯЮЩИЙСЯ СОТУДНИКОМ НАШЕГО АГЕНТСТВА, И ПРЕДЛАГАЕТ ПОДПИСАТЬ ДАННУЮ ФОРМУ ДОГОВОРА — ЭТО САМОЗВАНЕЦ. О ПОДОБНОМ СЛУЧАЕ МЫ ПИСАЛИ В СТАТЬЕ «Осторожно, мошенники!». ЧТОБЫ ЗАЩИТИТЬ КЛИЕНТОВ И РЕПУТАЦИЮ НАШЕГО АГЕНТСТВА ОТ ДЕЙСТВИЙ ПОДОБНОГО РОДА САМОЗВАНЦЕВ, В ДАННОМ ДОГОВОРЕ НАМЕРЕННО ДОПУЩЕНЫ НЕТОЧНОСТИ. БУДЬТЕ БДИТЕЛЬНЫ!

3.1. Агентство обеспечивает определение рыночной стоимости Квартиры с учетом всех факторов ценообразования (организация маркетинга, предъявление Заказчику статистических и аналитических материалов, отражающие состояние рынка, предоставление списка аналогичных объектов, находящихся в данный момент в экспозиции и пр.).

Как продать квартиру через агентство недвижимости

Если же вы продаете квартиру с целью приобрести на вырученные деньги другую (такие операции называют альтернативными сделками или продажей с альтернативой), то специалисты из агентства проведут для вас проверку покупаемой квартиры на юридическую чистоту. Это защитит вас от изъятия жилья после его покупки из-за наличия прав третьих лиц, о которых вы не знали.

Если все операции по продаже квартиры выполнять самостоятельно, это позволит сэкономить некоторую сумму денег, которую агентство берет в качестве комиссионных. Ее размер может составлять 2-6% от суммы сделки. Конечно, при нынешних ценах на жилье, сумма эта довольна велика. Однако размер ее может быть снижен в результате переговоров.

Ютуб видео смотреть

Получи книгу-бестселлер «Как стать миллионером, продавая недвижимость»в подарок ► http://kivocoach.ru/book Почему стоимость риэлторской услуги людям кажется надуманно высокой? Подпишись на мою рассылку► http://eepurl.com/bc6DjX и регулярно получай полезные материалы для развития бизнеса на рынке. Рынок услуг делится на 3 больших сектора: Существуют услуги, которые продают только процессы. То есть, они не привязаны ни к какому результату. Процессы — это то, что не требует какой-то квалификации. То есть, человек должен просто присутствовать. Прочувствуйте сами, что за род занятий, которые называются процессами? Например, почтальон, доставщик суши, дворник, охранник — они постоянно находятся в процессе. Процессы — это ноги. Есть профессии, которые относятся не к процессам, а к опыту, то есть человек должен быть привязан к какому-то результату.Например, я — специалист по обучению английскому языку, я — специалист по организации праздников на 2 языках, я — специалист по пошиву верхней одежды. Если мы говорим про третью зону — там, где голова уже включается — это самая дорогая ниша. За счет чего? Здесь уже я не просто парикмахер, который стрижет волосы, я не профессиональный парикмахер, который делает стрижки, я делаю так, чтобы они шли Тебе. Каждый раз, когда речь идет об индивидуальном подходе персональной услуги — это на класс дороже. Кто у нас клиент — собственник квартиры, которую он продает. Что мы делаем как риэлторы? Помогаем собственнику в осуществлении наиболее выгодной сделки, обеспечив ему на переговорах нескольких покупателей, делаем так, чтобы они захотели посмотреть квартиру, так делаем рекламу, чтобы его объект выглядел лучше, чем любой другой аналогичный в этом же районе. И, по крайней мере, приводим их на показы. Я сделаю так, чтобы именно твою квартиру захотели увидеть все потенциальные покупатели и для того, чтобы у тебя была возможность выбора. Вот, что я делаю, вот почему я стою денег, потому что ты меня найми, чтобы твою квартиру увидели покупатели. В том числе те, которые звонят мне. ——— Если видео понравилось: нажми «Мне нравится», подписывайся на мой канал ► http://www.youtube.com/user/kivocoach?sub_confirmation=1 и поделись видео с друзьями: https://youtu.be/u6SkyryHB78 ——— Добавляйте меня в соцсетях: Я вконтакте: http://vk.com/kivocoach Учебный центр для риэлторов: http://vk.com/tgreal Я в Facebook: http://facebook.com/nikacenter Я в Twitter: http://twitter.com/kivocoach

Руководитель агентства недвижимости «Твой Дом» Ирина Алешина рассказывает о том, как выгодно купить квартиру без риэлтора, как сэкономить на услугах риелтора при покупке квартиры. Наш плейлист «Советы риэлтора» https://www.youtube.com/playlist?list. Наш сайт: https://tw-dom.ru Телефон для бесплатных звонков: 8800-1000-419 Телефон для Москвы: 8(495) 419-0-419 ВК https://vk.com/tw_dom FB https://www.facebook.com/twoydom/ Instagram https://www.instagram.com/twdom.ru_8495_419_0_419/

Похожие записи
• 
  Какая Комиссия В Сбербанке При Оплате Жкх В Москве
• 
  Как через суд вернуть деньги по расписке
• 
  Какие Нужны Документы Для Получения Технического Паспорта На Дом
• 
  Через сколько полностью выводится алкоголь из организма