Стоит ли идти работать менеджером по продажам
Как искать работу менеджера по продажам без опыта
Содержание
- 1 Как искать работу менеджера по продажам без опыта
- 2 Стоит ли работать менеджером по продажам
- 3 Работать менеджером по продажам престижно или унизительно? Стоит работать
- 4 Работать менеджером по продажам престижно или унизительно? Стоит работать
- 5 Менеджер по продажам автомобилей
- 6 Стоит ли идти работать менеджером по продажам
- 7 Легко ли работать менеджером по продажам
- 8 4 типа менеджеров по продажам готовых работать без оклада
- 9 Бизнес форум
- 10 Стоит ли идти работать менеджером по продажам
Ты должен понять, что твое «без опыта» — это не клеймо, а счастье. Есть компании (их очень мало), которые любят брать людей с «чистым листом». Их можно многому научить. Тебе же главное научиться продажам не под кого-то, а под себя. Важно, чтобы тебе с твоими знаниями было комфортно, и ты легко мог найти высокооплачиваемую работу.
— Придти в среднюю или крупную компанию, которая у всех на слуху, и предложить себя безвозмездно. Пара-тройка месяцев в известной компании – хороший опыт. К тому же, в резюме не пишется, получал ли ты деньги в этой компании. Возможно ты проявишь себя и тебя возьмут уже на ставку.
Стоит ли работать менеджером по продажам
Ответ короткий — всем. В кризис сокращают всех, но хороший продажник неприкосновенен. Он обеспечивает доходом и деньгами всю компанию. Спросите у любого руководителя отдела продаж, откажется ли он от хорошего сотрудника, и сразу все поймете. На рынке дефицит менеджеров по продажам. Так что в кризис точно надо идти менеджером по продажам. Конечно, если вы хороший специалист.
Те, кто только начинает строить карьеру, часто задумываются, стоит ли работать менеджером по продажам. Выбор понятный, ведь опыт или глубокие знания для начала работы не нужны. Но вопросов возникает много. Многим кажется, что это работа неблагодарная, конкуренция среди менеджеров растет, доход негарантируемый, а риски очень высокие. Есть и еще проблема, карьерная лестница у менеджера по продажам не очень понятная. Разберемся.
Работать менеджером по продажам престижно или унизительно? Стоит работать
Смотря что вы будите продавать и от чего будет зависеть ваша зарплата. Если вам предлагают оклад + проценты — это одно. Офисная работа или нет, нужно ли искать клиентов. Также нужно смотреть пользуется данный товар спросом или нет. Можно за месяц ничего не продать, пробегать по улицам и ничего не заработать. Если это работа в офисе с базой постоянных клиентов и достойной з/пл., то можно и поработать.
Если работа менеджером по продажам предполагает втюхивание товара клиенту любыми средствами, то это унизительно. Например, у меня мама товаровед в продуктовом магазине, к ней приходят часто менеджеры, агенты по продажам и предлагают заключить именно с их фирмой контракт, чтобы те пиво поставляли, чипсы, тортиками и т.д. А мама уже работает с определенными фирмами и заказывает у них. Так вот я была свидетелем. Стоит парень предлагает. Мама вежливо ему отказывает,а он стоит и не уходит. Мы же все понимаем, что у него есть план продаж и с этого ему определенный процент. Уже подключаюсь я, вначале вежливо, потом матом. А он всё стоит.
Работать менеджером по продажам престижно или унизительно? Стоит работать
Менеджер по продажам менеджеру по продажам — рознь. Одним менеджером по продажам быть унизительно, другим нет. Если должен обзванивать каких-то людей, которые тебя не приглашали, и уговаривать их что-то купить или заключить какую-то сделку, то это унизительно, так как таких людей не любят, считают их ненужными липучками и даже иногда их посылают. Тем более если предлагаешь какой-то продукт, о котором ходит дурная слава (или представляешь фирму с дурной славой). А если человек сидит в комфортабельном офисе, в красивой одежде и никого не ищет, а просто консультирует людей по телефону и в офисе и с пожелавшими заключает контракт, то такая работа довольно престижна, если представляешь авторитетный продукт. Например менеджер по кредитам или вкладам.
Унизительно что-то втюхивать сомнительное, плохого качества. Если фирма солидная, товар ходовой, качественный, то может быть престижно. Хороший менеджер на вес золота. Надо уметь продать товар, правильно со знанием дела проконсультировать клиента. Сейчас менеджеры популярная профессия.
Менеджер по продажам автомобилей
Не секрет, что автомобили привлекают своим сверкающим видом большое количество просто интересующихся. Процент покупателей из них определить достаточно сложно. Тем не менее, хороший продавец автомобилей должен седьмым чувством ощущать приближение покупателя. Для этого стоит внимательно изучать каждого вошедшего.
Совершенно понятно, что в автосалонах представлен товар, который предполагает определенную специфику работы с покупателями. Прежде всего, товар дорогой. Стоимость автомобилей, особенно премиум сегмента, накладывает серьезные ограничения на результат работы менеджера. Большая конкуренция на авторынке тоже не придает уверенности в результативности работы менеджера. Исходя из этого, менеджер по продажам автомобилей обучение должен проходить не раз в год, а хотя бы раз в квартал.
Стоит ли идти работать менеджером по продажам
Несмотря на кажущуюся несложность данной работы, хочется все-таки вас предупредить, что эта работа не из легких и ее легкость видимая. На самом деле готовьтесь к тому, что домой вы будете приходить намного позже обычного и чувствовать себя будете хуже, чем выжатый лимон.
Для начала выучи следующее:
1. Возьмите за правило каждый день находить нового потенциального клиента. У продавца две основных задачи – поиск новых клиенту и удержание существующих. Если вы будете встречаться один раз в день с новым клиентом, то за год их будет более 200. Всего одна дополнительная встреча в день.
2. Работайте не только с теми, кто соглашается на ваше предложение, но и тех, кто кто вам отказывает. Они откажут сегодня, завтра, а через месяц им понадобятся ваши услуги.
3. Завтрашняя продажа начинается сегодня. Если ваш цикл продажи один месяц, то чтобы продать в середине декабря, вы должны начать работу с потенциальным клиентом уже сегодня. Если у вас появился крупный заказ и вы обеспечены работой на ближайшее.
Легко ли работать менеджером по продажам
Ещё одной характерной чертой правильного менеджера по продажам я назвал характер. Нельзя сказать, что для этой профессии подходит какой-то определённый тип человеческого характера. Это не верно. Менеджером по продажам может быть и холерик, и меланхолик, и флегматик, безбашенный псих или скучный зануда, наглец или скромняга. В общем, кто угодно и кто действительно хочет попробовать себя в этой профессии. Не нужно слушать тех, кто говорит, что менеджеру по продажам обязательно нужно иметь подвешенный язык, наглость, отличительную внешность и т.д. Главное – иметь желание и нужную мотивацию. Остальное второстепенно. Желание, стремление и мотивация – вот особенности характера успешного менеджера по продажам.
Вообще эта работа в первую очередь должна нравиться вам самим, вы должны получать от неё удовольствие. В этой работе вы должны видеть какой-то конкретный смысл для себя самого (самой). Работа менеджера по продажам в долгой перспективе позволяет человеку самореализоваться. Эта профессия развивает человека во многих направлениях.
4 типа менеджеров по продажам готовых работать без оклада
27-летняя Анна Т. три последних года работала в Нижнем Новгороде страховым агентом без фиксированного оклада и получала больше 50 тысяч рублей в месяц. «Я не верю в стабильность и меня не интересуют пенсионные отчисления, — признается Анна. — Сейчас я сменила сферу деятельности, снова работаю без оклада и получаю даже меньше, чем раньше. Но я знаю, ради чего это делаю: меня интересует автомобильный бизнес, и я получаю опыт».
Те, кто изучают мотивацию сотрудников, знают знаменитый тест Карла Дункера со свечой. Людям давали свечу, спички и коробку кнопок и просили закрепить свечу на стене так, чтобы воск не капал на пол или стену. При этом одной из групп обещали денежное вознаграждение за быстрое решение, а другой — нет. Оказалось, что там, где работа предполагает только механические действия без всякого творчества (делай раз, делай два), сдельная оплата повышает мотивацию людей. Больше сделал — больше получил. Соответственно, как только включается элемент творчества, сдельная оплата ухудшает результаты труда.
Бизнес форум
Всем привет, меняю работу! Или ухожу вообще в небытие с опытом продаж с 2008 года по сей день.
Хочу выговориться или «выписаться», что называется накипело. Или найти человека который меня как брата поймет, а потом мы с ним такой бизнес забабахаем как говориться или просто выговоримся и разбежимся, не знаю, вполне возможно увидеть комментарии о том какой я критин и что мне нужно себя срочно утопить , ну или получить добрый совет например забросить все и идти работать дворником. Хрен знает короче. Пишу особенно не раздумывая, поэтому может где показаться бессвязно, но это отобразит как раз таки мое нынешнее состояние заблудшего человека. Дошел до того что меня тошнит от слов целеустремленный, коммуникабельный, стрессоустойчивый и просто от того как моя профессия называется (менеджер по продажам), воротит от тренингов по продажам заезженных на эту тему, от западной культуры навязываемой в этой профессии и «нахватавшихся верхушек» HR менеджеров перед которыми нужно выплясывать и показывать что ты именно то существо которое они ищут на работу, они думают что видят человека на сквозь и готовы на первом собеседовании понять что ты за продажник .Но в жизни не так все, бывает живешь с человеком всю жизнь и понимаешь что ты не знаешь его совсем, а эти секухи смазливые «знают» чего я стою. Надоело либизить и подстраиваться под навязанные искуственные ценности, хочу заняться любимым делом но и зарабатывать при этом деньги хорошие, но я не на столько похоже умен что бы сейчас себе это организовать. Дошел я до того что не могу смотреть телевизор без эмоций, мне его хочется выкинуть в окно после того как посмотрю, что по каналам идет , везде Путин, зарезали, взорвали, золото, доллары и какие трусы у звезд а так же кто с кем спит, как так можно думаю, хочется орать ЛЮДИИИИИИИ ОЧНИТЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕССССССССССЬ . Где наша честность?Почему мы должны обманывать что бы жизнь лучше была? Почему сказать что ты честен это не модно или в моей профессии вообще звучит как то глупо, как вранье если хотите. Чего только стоит понятие «продайте себя» , да блять я что вам проститутка что бы продавать себя. Ну хожу я по бетонной коробке Москве причисляя себя к касте великих, как принято сейчас говорить «о продажниках» , мы ведь двигатели прогресса и как сказал Брайан Трейси, если мы перестанем продавать то мир погрузиться в застой, но на самом деле я просто дерьмо на палке которое втюхивает всякие товары людям, принося дядям и тетям доход которые тебе несут чушь про командный дух и цель компании, и все что из этого вытекает. Я продавать хочу но не впаривать а продавать, тот товар который нужен людям и получать от этого удовольствие (глупо да?). Я общителен и с чувством юмора, но при этом очень раним и эмоционален , а потому обман себя переживаю очень трудно, вот например сейчас восторгался как мог новой работой , но через неделю работы выяснилось что здесь сплошной обман, урезания и задержка ЗП, штрафы и прочие прелести. Новый поиск работы предстоит и на душе обида, обида на себя и на меня подобных. А ведь так хочется делать дело и получать результат, деньги, одобрение и благодарность. Больше года назад я ушел из недвижимости , долгое время занимался тем, что сдавал и продавал недвижимость, что приносило неплохие деньги но я понял что это мне не нравиться, как только понял то прибыль исчезла. Решил искать работу которая будет мне нравиться, а мне нравиться бывать в новых местах, давать людям возможность открыть что то новое для себя (будучи носителем информации), соревноваться и конкурировать, осуществлять свои креативные идеи, быть в меру начальником и несомненным лидером, осознавать что я нужен. Короче говоря нихрена лучше не придумал кроме того что, пойти и работать менеджером по региональным продажам . (Боже сколько мыслей у меня в голове, наверняка текст идет несвязно и без логики но редактировать не буду посмотрю что получиться , эмоции просто захлестывают) . Есть чувство того что вот оно. где то рядом, но где ?? где именно ?? Кстати я очень уважаю военных и неплохо себя чувствовал 3.5 года службы, но денег там мало к сожалению, тем более нет у меня возможности быть офицером. Военные это люди чести в большинстве своем, но консерваторы. вот видите то что мне нравиться и близко душе, не имеет отношения к нормальному заработку, а я сейчас не один и денег нужно много , так что придется продавать. Пока писал понял что мне все таки нужен совет.
Увы увы.. Не обманешь не продашь:-( Большинство продаж это мягко говоря обман, разводилово кроликов. Можно на это закрывать глаза какое-то время, когда есть энтузиазм в новой сфере, когда есть кураж, амбиции. Но в конце концов многие уходят из продаж именно по этой причине. Я например. И больше НИЧЕГО продавать не собираюсь. В Вашем случае я рассмотрела бы туризм. ИМХО там все-таки продают более-менее реально нужный людям продукт. И мир посмотрите заодно тоже.
Стоит ли идти работать менеджером по продажам
Термином «менеджер по продажам» сегодня называют управленца, который несет ответственность за процесс торговли на отдельно взятом участке компании или в целом – по всей компании. Сотрудник на данной должности сегодня стабильно востребован, а его работа хорошо оплачивается. Но руководящую должность менеджер занимает отнюдь не всегда, а груз забот весьма солидный.
- Берите инициативу в собственные руки (хоть она и наказуема исполнением, но приносит опыт и деньги).
- Будьте всегда на шаг впереди – держите руку на пульсе, изучайте тенденции, учитесь анализировать и подстраиваться под изменения рынка.
- Изучайте товар (услугу), которую предлагаете, и отрабатывайте технику продаж.
