Какие вопросы на собеседовании задают торговому представителю

Что нужно знать, чтобы пройти собеседование на торгового представителя: вопросы и ответы, как вести себя, что спрашивают

Прощаясь еще раз продемонстрируйте знание делового этикета, обязательно задайте вопросы: «Когда я смогу узнать о вашем решении?», «По какому номеру завтра я вам должен перезвонить?», «Что мне еще рассказать о себе, чтобы ваше решение было положительным?», «Какие вопросы вы советуете проштудировать, чтобы я мог сразу успешно выполнять свои обязанности?».

  • уровень коммуникабельности, общую грамотность, навыки вербального общения, манеру поведения, индивидуальный имидж;
  • самодисциплину, мотивированность на успех;
  • желание повысить квалификацию, участвовать в тренингах, посещать курсы, стремление к самообразованию и самореализации;
  • активность, работоспособность, умение быстро ориентироваться в ситуации;
  • предшествующий опыт работы с клиентурой, присутствие собственной клиентской базы;
  • наличие водительских прав, личного автотранспорта;
  • средне-специальное или высшее образование;
  • стрессоустойчивость, толерантность, выдержка;
  • готовность работать вне четкого графика, в условиях постоянных поездок, командировок;
  • знание основ мерчендайзинга;
  • знание иностранного языка, языка региона.

Собеседование: вопросы кандидату

  • Что вы знаете о нашей компании?
  • Почему вы решили устроиться в нашу компанию?
  • Что привлекает вас в данной позиции?
  • Чем, на ваш взгляд, вы можете быть полезны нашей компании?
  • Что вы ожидаете приобрести в результате работы на данной должности?
  • Как вы думаете, из чего будут складываться ваши обязанности на новой должности?
  • Опишите в общих чертах, как будет проходить ваш рабочий день?
  • Какие качества вы считаете ключевыми для того, чтобы достичь успеха на новом месте?
  • Есть ли у вас какие-либо особые качества, которые могут помочь вам на новой должности?
  • Расскажите о вашем самом хорошем руководителе в карьере.
  • Что вас больше всего раздражало в ваших руководителях: поясните конкретные черты характера или ситуации?
  • Как бы ваши коллеги описали вас?
  • Приведите конкретный пример того, как вы разрешили тот или иной конфликт с вашими коллегами на работе.
  • Что больше всего вам нравится в командной работе? Что не нравится?
  • Как вы взаимодействуете с новыми сотрудниками?
  • Если бы кто-либо спросил у ваших коллег, как им с вами работается, что бы они ответили?
  • Что вы считаете ключевым качеством командного игрока?
Интересное:  Пенсионные накопления куда вложить рейтинг 2019

Важные особенности собеседования торгового представителя и супервайзера

Торговый представитель — работник кампании, которая занимается продажами товаров через розничную сеть. Основной обязанностью торгового представителя является увеличение клиентской базы на определенной территории ответственности. Товарооборот компании зависит от знаний и опыта торгового представителя. Если выразиться образно, то это первый эшелон в войне за клиента. Именно по этой причине подбор кадров так важен для работодателя. При определении знаний и навыков кандидата следует обратить внимание на косвенные факты. Иногда информация, не относящаяся к теме собеседования способна рассказать много нового о человеке. Не стоит всецело полагаться на шаблонные схемы проведения интервью. Например, малозначимые факты биографии соискателя, на самом деле могут стать основой для оценки специалиста:

  • Во время просмотра резюме, следует обратить внимание на пункты о предыдущих местах работы. По возможности необходимо связаться с бывшими руководителями и узнать причину увольнения.
  • Во время собеседования нужно держать под рукой резюме соискателя. Это позволит своевременно исправлять не точности и проверять правдивость информации.
  • Насторожить должно отсутствие в резюме сведений о контактах с предыдущего места работы, если указано, что имеется большой опыт.

Какие вопросы на собеседовании задают торговому представителю

Теперь, когда Вы можете подробно рассказать о своем опыте работы, необходимо подготовиться к ответу на вопросы, которые обязательно возникнут. Для этого берем список вопросов к собеседованию, и подробно отвечаем на каждый вопрос. Повторяем это упражнение два – три раза, пока ответы не будут звучать уверенно.

Очень вероятно, что на собеседовании Вас попросят продать что – либо сотруднику, который будет проводить собеседование. Это нужно чтобы проверить, как вы поведете себя во время реального общения с клиентом, а так же оценить ваши возможности быстро и адекватно реагировать на ситуацию.

Интересное:  Чем вредные производственные факторы отличаются от опасных

Вопросы на собеседовании

Допустим, очень важно на начальном этапе определить, на какой размер заработной платы претендент рассчитывает, ведь от размера вознаграждения зависит желание плодотворно трудиться, либо всего лишь присутствовать и вяло исполнять свои обязанности. Или какими приоритетами руководствуется будущий сотрудник, готов ли он к карьерному росту и соответствующим усилиям или данная работа для него является лишь временным решением финансовых проблем.

Таким образом, из ответа можно сделать вывод, что приоритетом является семья, а не карьерный рост.
Или в вопросе о слабых и сильных сторонах нельзя сказать, что все идеально и в то же время, произвести плохое впечатление, перечислив свои недостатки, тоже не хочется. Поэтому следует отметить, что о недостатках лучше всего знает жена, а в профессиональном плане есть стремление к самосовершенствованию, которое может подтвердить бывший работодатель. В любом случае, дипломатичность ответа, а также небольшая доля юмора только пойдет на пользу.

Вопросы на собеседовании

На какую заработную плату Вы рассчитываете?
При ответе на данный вопрос, задаваемый на собеседовании, лучше назвать уровень немного выше среднего. Если назвать небольшую сумму, могут посчитать плохим специалистом и человеком с заниженной самооценкой, если значительно преувеличить, могут посчитать слишком амбициозным и гордым человеком.

Почему Вы ушли с предыдущего рабочего места?
Отвечая на этот часто задаваемый вопрос при собеседовании на работу, необходимо грамотно сформулировать причину, ни в коем случае не нужно ругать бывшее руководство либо коллектив, демонстрировать свои слабые стороны. Возможно, причина состоит в неудобстве месторасположения, отсутствии профессионального и карьерного роста, частой смене руководства, неудобном графике работы и т.п.

Кейс Отборочный тур — интервью торгового представителя на должность

1. Интервью на основе автобиографических и прямых вопросов Вопросы напрямую касаются биографии и деятельности кандидата. Данные вопросы направлены на прояснение жизненной ситуации кандидата на должность. Жизненные обстоятельства могут в последствии быть основными мотиваторами в работе (кредиты, дети, острая нехватка денежных средств и т.п.). Данные вопросы могут выявлять негативные обстоятельства жизни кандидата, которые являются противопоказанием к приему на работу (судимость, приводы в милицию и пр.).

  • Составьте таблицу в EXCEL.
  • «Вы приходите к партнеру и понимаете, что он не в настроении. Каковы будут ваши дальнейшие действия?»
  • «Если вам партнер отказывает в сотрудничестве, обосновывая свой отказ тем, что «у него все есть, ничего не надо». Как Вы будете действовать, будучи торговым представителем?
Интересное:  Образец договора купли продажи квартиры с использованием материнского капитала

Как пройти собеседование торговому представителю

К счастью (или наоборот), эффективность работы торгового представителя можно измерить в цифрах. Так что чем больше впечатляющих цифр вы озвучите на собеседовании, тем лучше. Например: на одной должности вы работали с ассортиментом в тысячу товарных единиц, и знали особенности каждой единицы товара; на другой должности вы выполняли план продаж на 150%; еще на одной должности за месяц заключили 50 контрактов с новыми клиентами, и т. д. Эти цифры в глазах работодателя имеют большую значимость, нежели стопка сертификатов об участии в нашумевших тренингах по продажам.

Подготовка поможет вам и в том случае, если вместо ручки придется продавать продукцию компании – в качестве теста. Представьте, что это газобетон или медицинские услуги по ЭКО. Сможете без подготовки продать такой продукт? То-то же. Это вам не ручка – на одной уверенности в себе и кураже не уедешь.

20 вопросов, которые вам могут задать на собеседовании

4. «Почему вы хотите работать именно у нас?» Здесь можно продемонстрировать степень подготовки к собеседованию, уровень знаний о компании, заинтересованность в работе. Если вам не удалось найти достаточно информации, не стесняйтесь задавать вопросы работодателю.

В одних компаниях любят спрашивать, как вы представляете себе идеальную работу. В других — почему крышки к канализационным люкам круглые, а не квадратные. Одни работодатели считают стандартные вопросы на собеседовании бесполезными и импровизируют, другие тщательно продумывают каждый следующий шаг. Мы собрали 20 вопросов, которые наверняка зададут вам на собеседовании.