Советы риэлторов как быстрее продать квартиру

Как продать квартиру быстро и выгодно: советы риэлторов

Понаблюдайте сами – зайдя в грязное жилье, заставленное посудой, ящиками, с серым санузлом, захочется сразу покинуть помещение. Покупатель воспринимает квартиру неосознанно, необъяснимо, но факт – клиенты даже не могут четко сформулировать, что им не понравилось, но при этом возвращаться назад больше не выказывают желание.

  • документы, обозначающие право владения собственностью;
  • бумага, в тексте которой идет речь о регистрации брака;
  • удостоверение о расторжении брачного союза, если оно имеет место;
  • технический паспорт, оформленный на жилую площадь;
  • выписка, сделанная органами опеки, если одним из собственников является ребенок, которому еще не исполнилось 18 лет;
  • выписка, выданная налоговой, о том, что обратившееся лицо не имеет задолженностей относительно оплаты налогов.

PRO новостройку 7 (499) 703-51-68 (Москва)

  • Высокие комиссионные — придется заплатить не менее 50 тысяч рублей за продажу одной квартиры. Некоторые работают за процент от сделки.
  • Ограниченность в дальнейшем проведении рекламной кампании. Некоторые агенства требуют, чтобы продавец перестал самостоятельно искать покупателей и работал только через них.
  • Необходимость постоянно контролировать сделку, чтобы не допустить обмана.
  • произвести небольшой косметический ремонт, где это необходимо: подклеить обои, побелить потолок, залить ванную, отмыть кухонный гарнитур, приделать плинтуса и т.д.;
  • спрятать или ликвидировать изъяны квартиры, например, порванный линолеум или дыру в обоях;
  • покрасить деревянные окна или вовсе заменить их на пластиковые стеклопакеты;
  • обновить часть сантехники;
  • спрятать электрические провода, проведя, к примеру, кабель-каналы;
  • позаботиться о внешнем виде прихожей: спрятать большую часть одежды и обуви, подремонтировать при необходимости дверь, убрать громоздкие вещи с пути и т.д.;
  • навести во всех комнатах порядок, вывести все лишнее, но при этом оставить немного мебели и вещей — добиться эффекта, чтобы квартира выглядела убранной, но не пустой.

Советы риэлтора — как быстро продать квартиру и выгодно

Как бы не была привлекательна ваша квартира в отношении расположения или квадратуры, ее захламленный внешний вид оттолкнет большинство покупателей. Не все из них способны мыслить абстрактно, представляя, как помещение будет выглядеть после ремонта и с другой мебелью. Поэтому к демонстрации квартиры нужно подготовиться:

Интересное:  Возврат Подоходного Налога При Покупке Квартиры 2022 В Новой Редакции Сроки

Задействуйте одновременно как можно больше способов. Не ограничивайтесь одним видом газеты или сайта, регулярно обновляйте свои объявления. При срочной продаже не стоит экономить на рекламе, пользуйтесь дополнительными платными услугами – выделение цветом, помещение в рамку, поднятие в списке на сайте. Но и слишком большие расходы на рекламу для продавцов бюджетного жилья ни к чему. Дорогой вид рекламы больше подойдет владельцам элитных квартир и загородных коттеджей.

Как продать квартиру быстро и выгодно

Если вы изучили издания (печатные, электронные), в которых размещают объявления, то теперь ваш черед удачно рекламировать свою недвижимость с их помощью. Разместите самую полную информацию в максимальном числе источников. Не поленитесь даже расклеить объявления на специализированных досках.

Далее можете обзвонить сразу несколько агентств. Сообщить, что продаете квартиру, пригласить риэлторов оценить ее. Эта услуга в абсолютном большинстве фирм бесплатная — на платную соглашаться не стоит, если есть альтернатива. Вас никто не вправе заставить продавать за цену, которую огласит риэлтор. Так что вы просто получаете полезную информацию.

Как быстро продать квартиру — советы риэлтора

Недвижимое имущество в наше шаткое время очень высоко ценится, поэтому заниматься продажей нужно очень осторожно. Торопиться в этом деле совсем не стоит, так как спешка может навредить процессу. Обратившись за помощью к риэлтору, можно с легкостью сэкономить свое время и освободиться от неприятной беготни с бумагами. Но в данном случае, вам придется расстаться с некоторой частью денежных средств. Если следовать некоторым советам от известных риэлторов, то можно будет совершить хорошую продажу и выручить денег больше чем хотелось бы.

При продаже коммуналки, для начала поинтересуйтесь у соседей, возможно, они захотят купить ее для себя, и тем самым расширить свою жилую зону. Если следовать всем указанным советам, то станет предельно понятно, как можно быстро подать квартиру, избежав возможных проблем и неприятных моментов.

10 советов риэлторов, как выгодно продать квартиру

На рынке недвижимости существует своя «сезонность», определяющая повышение и понижение спроса на жилье. Однако для каждой местности она своя. В небольших городках квартиры активно раскупаются осенью, а частные дома — весной. А вот в больших городах существенной разницы нет, хотя некоторый всплеск покупательской активности все-таки наблюдается, и припадает он на конец августа — сентябрь.

  • в период экономического кризиса. В это время у большей части населения резко падают доходы. А снижение уровня покупательской способности приводит к падению цен на недвижимость, и получить хорошую выручку с продажи становится сложно;
  • во время затяжных праздников. Любой риэлтор скажет: первая половина мая и зимние каникулы — это период штиля в продажах недвижимости. А вот летние отпуска, как ни странно, по словам экспертов, на уровне продаж никак не сказываются;
  • изменения в земельном и жилищном законодательстве, влияющие на порядок продажи жилья, изменение ставок налогов на данные сделки и пр.
Интересное:  Какой Приказ Регламентирует Страхование Сотрудников Фсин России

Как быстро продать квартиру: советы риэлтора

Не исключено, что потенциальные покупатели изъявят желание поговорить с соседями по лестничной клетке. Если последние ведут асоциальный образ жизни, а квартиры имеют общий тамбур, есть серьезные основания для предоставления скидки. Как минимум, быть готовыми уступить.

  • Дорогой ремонт, тихий район, шикарный вид из окна сами сделают за продавца всю работу. На такое замечательное предложение покупатели буквально слетятся. Останется только выбрать наиболее выгодное предложение;
  • Трудно не согласиться, что подобные мысли полны самоуверенности. Безусловно, найти покупателя на хорошую жилплощадь намного проще, однако, вопрос быстроты заключения сделки остается открытым. Граждане «при деньгах» имеют конкретное представление об идеальной квартире: что должно быть, а чего нет. Угодить таким покупателям намного сложнее. Люди среднего класса имеют меньше претензий. Главная цель продавца — достойно показать себя и товар;
  • Для быстрой продажи недвижимости достаточно разместить заметку в одном местном средстве массовой информации. Тот, кто это говорит, не знает толка в продажах. Опытные риэлторы сходятся во мнении, что только эффективная рекламная компания способна привести к желаемому результату. И любые вложения в нее окупаются;
  • Наличие звонков от интересующихся граждан — сигнал того, что вы на верном пути. Однако большое количество звонков ничего не говорит об их качестве. Стоит учитывать особую ментальность россиян: намереваясь приобрести недвижимость через несколько лет, они заранее обзванивают продавцов и интересуются квартирами. Перед ними не стоит цель покупки в ближайшее время.

Как быстро продать квартиру: советы риэлтора

  • Прежде всего, заранее договоритесь со своими совладельцами квартиры какую сумму вы можете уступить.
  • Если клиентов привел к вам риэлтор, переговорите с ним в телефонном режиме перед показом, чтобы узнать какую наценку он поставил, сколько вы вместе сможете уступить в случае заинтересованности клиента. Большинство риэлторов готовы получить меньше, но быстрее, чем ждать более выгодного предложения. Озвучьте ему минимальную сумму, которая нужна вам «на руки».
  • Не сбрасывайте слишком много. Стандартный шаг 500 долларов.
  • При ведении торгов, сразу уточните, кто оплачивает нотариуса, риэлтора, банковскую ячейку и другие моменты оформления сделки, чтобы не оказалось, что реальная сумма, полученная вами по итогу, ниже требуемой.
  • Если продаете квартиру самостоятельно, перед получением задатка договоритесь о способе оформления сделки, поскольку возникшие позже разногласия могут затянуть продажу.
  • Назначайте все просмотры максимально на один ближайший день с интервалом в один — два часа. Если покупатели случайно пересекутся, это даже плюс.
  • Помните, вы можете проводить показы, пока не получен задаток. Не бойтесь, в первый же день после просмотра задаток вам не дадут и, проводя показ следующему покупателю, вы будете абсолютно честны с предшествующими.
  • Не отказывайтесь проводить показы в вечернее время и выходные.
Интересное:  Сколко Прорабтать Чтобы Встать На Биржу

Как быстро продать квартиру

В случае продажи недвижимости понятия «быстро» и «выгодно» взаимоисключающие. Но это не значит, что свою квартиру нужно отдавать за бесценок. Если сроки не слишком поджимают, попробуйте продать ее по адекватной стоимости. Но она должна быть именно адекватной, не завышенной. Вот несколько важных моментов относительно стоимости:

Между тем, продавцы часто сами не ориентируются в своих документах и правах на квартиру разных членов семьи. А разобраться со всем этим необходимо, иначе квартиру не переоформят. Если Вы не сильны в юридических тонкостях, можете поручить подготовку документации и оформление сделки агентству недвижимости. Это называется юридическим сопровождением, стоит недорого, зато все пройдет спокойно и безопасно. Впрочем, когда с правами собственности все понятно, можно разобраться и самостоятельно.

Советы риэлторов как быстрее продать квартиру

О квартире, которую нужно продать, вы должны знать все и даже немножко больше. Если потенциальный покупатель не получит ответа на заданный вопрос, у него может возникнуть ощущение, что вы чего-то недоговариваете или хотите скрыть. Четкие, развернутные, подробные ответы – залог успеха. Но не стоит выходить за рамки вопроса и рассказывать о чем-то дополнительно — не дайте себя подловить и перевести разговор на тему, в которой возможно наличие подводных камней.

Задаваясь вопросом, как быстро продать квартиру, риэлтор должен помнить, что умалчивать о некоторых специфических особенностях объекта не всегда уместно. Если покупатель любит ежедневно часами лежать в ванной, вряд ли его устроит сидячий вариант, который часто можно встретить в малогабаритных квартирах. Предупредите клиента об этом заранее, чтобы он знал, чего ожидать, и не почувствовал себя разочарованным.
Но представлять недостатки в невыгодном свете ни в коем случае нельзя – заранее подумайте над нужной формулировкой, чтобы и о характерной черте сообщить, и клиента не испугать.